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沙盘推演,决胜千里

时间:2015-10-20 15:46

本次经销商大会中我们请来了著名培训导师赵胜利先生为我们进行了沙盘模拟课程,来自五湖四海的经销商们在这场课程中被分为6组各自经营一家虚拟的公司,相互较量。


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沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训模式。首先导师赵胜利为我们把沙盘中的各个模块一一讲解并演示,制定了游戏的规则,进行了分组,把学员们分成了6组,每组6个人,每组各代表不同的一个虚拟公司,在这个演练过程中,每个小组的成员分别担任公司中的重要职位CEO、营销总监、财务总监、采购总监、人力资源总监等。


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大家在模拟的2年中,在客户、市场、资源及利润等方面进行一番正真的较量。这种模拟有助于大家形成全面规划、战略布局的思维模式,随着模拟经营的步步深入,各个小组逐渐面临多方面的激烈挑战,如充满风险的市场细分、产品定位选择;市场信息的综合决策分析;参与市场竞标的策略选择;适应变化的财务方案等。每一轮模拟之后,都会进行综述与分析,同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具,主要包括:损益平衡,利润来源,盈亏分析等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响,在真实商战中,同样如此。模拟训练具有兴奋的驱动力,又真实的反映了“决策是如何影响结果的“。


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最后由第一小组在第一年落后的情况下,在第二年强势崛起,力挽狂澜取得最终胜利。




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